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國外知名潤滑油品牌的做法值得國內潤滑油行業借鑒!

時間: 2020-06-11 14:39 瀏覽次數:
如今,私家車數量的增加無疑為潤滑油企業提供了機遇。根據預測,未來幾年中國潤滑油市場將以年均10%左右的速度增長。據估計,到2020年,中國的潤滑油消費量將超過美國。面對中國

如今,私家車數量的增加無疑為潤滑油企業提供了機遇。

根據預測,未來幾年中國潤滑油市場將以年均10%左右的速度增長。據估計,到2020年,中國的潤滑油消費量將超過美國。面對中國潤滑油市場的巨大商機,覬覦中國潤滑油市場的外國公司正在進一步加大各自的攻勢。

潤滑油消耗的主體

隨著中國私家車市場的發展,非職業司機將逐漸成為潤滑油的主要消費者。這些消費者更注重自己車輛的保養,但他們缺乏車輛和潤滑油的專業知識。此外,由于他們自己的消費特點,他們負擔不起更多的信息搜索成本。在這種情況下,品牌在他們的消費中扮演著重要的角色。一方面,消費者將通過日常信息識別潤滑油品牌,以便在終端主動“命名和購買”。另一方面,終端銷售人員對品牌的推薦也會直接影響消費者的決策。

更注重品牌而不是價格。

在高端潤滑油市場,目標消費者“重品牌輕價格”的特征更加突出。仔細看看國內潤滑油,過去對高端市場的重視是不夠的。在潤滑油的品牌吸引力和相應產品的升級方面,并沒有特別關注高端市場。這種情況一方面允許外國企業利用機會,通過利用國際優勢在目標消費者眼中樹立高端形象。另一方面,也給許多消費者留下了國產潤滑油“價廉物美”的印象。因此,為了在高端市場尋求突破,本土企業必須盡快改變質量低劣、價格低廉的形象。為了改變這一品牌形象,當地潤滑油需要在品牌建設上投入巨資。

回顧國際潤滑油品牌在中國高端潤滑油市場的出現,不難發現,當它們第一次進入中國市場時,已經與汽車制造商和設備制造商捆綁在一起。通過與這些制造商的戰略聯盟,他們能夠通過原始設備制造商認證順利進入“匹配”領域,并通過“指定”品牌方法發起強大的營銷。

潤滑油制造商利用車主對汽車本身和汽車的常識了解不多的不對稱信息,以及汽車消費者對汽車的喜愛,聯合使用“如果不使用推薦的潤滑油,后果自負”等隨附文件,讓消費者購買指定品牌的潤滑油。此外,國外潤滑油公司還利用其強大的資金、物資和品牌優勢,向各種汽車修理廠和加油站進行營銷,使汽車修理廠和修理廠只能銷售其品牌的潤滑油產品。這是外國品牌整合價值鏈的強大能力。

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